Revin putin la structura raportului din NLP pentru a crea o conexiune cu cineva. Nu vreau sa intru prea mult in teorie dar pentru cei ce n-ati mai auzit de tehnica de creare a rapportului, o menționez rapid.

Atunci cand vrei sa creezi o conexiune cu o persoana necunoscuta, practic te raportezi la ea. Rapportul este esential pentru a putea dezvolta ulterior o relație. Are 2 componente de baza: pacing (rezonare) si leading (indrumare). In faza de pacing te potrivești cu starea persoanei necunoscute, intrii pe frecventa ei, ca apoi in faza de leading sa puteti mai usor sa realizati ceva impreuna.

Se întîmplă de multe ori sa te aflii in situații in care rezonarea se intampla de la sine. Stați la coada sa va ridicați permisul, începeți sa vorbiți despre cum a fost la examen, ce te-a pus polițistul sa faci, întrebări grele, etc… sau se produce un incident ce-i afectează pe multi, o inundație, un accident, … imediat poti intra in vorba cu persoanele necunoscute pornind de la acel incident. Astea sunt situații foarte lejere si acceptate de multi ca fiind ceva normal.

Dar…

Rapportul din NLP iti vine in ajutor fix atunci cand nu te aflii in aceste situații social acceptate si des intalnite. In cazul asta, cauti rezonanta, esti ceva mai atent la persoana din fata ta pentru a prinde micile subtilități in conversație de care te poți lega pentru a intra in rapport. Un foarte bun exemplu il gasesti secventa de mai jos din Don Juan de Marco. Este chiar scena următoare patternului de seductie NLP de la începutul filmului.

Observați cat de frumos rezonează terapeutul (Marlon Brandon) cu Don Juan fără a nega nimic din ce ii spune. In loc sa-i spună ca este un nebun, ca nu exista Don Juan decît in cărți si ca locul lui e la spitalul de nebuni, terapeutul intra in rolul fictiv al lui Octavio de Flores pentru a-l convinge sa nu se sinucidă.

Cam asa sta treaba cu conexiunea, plus încă 2 observații:

Observația 1…. A rezona cu cineva poate fi realizat nu doar verbal ci si la nivel energetic. Am observat acest lucru la bootcampul trecut de la mare cînd băieții erau obișnuiți sa faca rapport doar la nivel verbal. E ok acest lucru, dar daca fata cu care vrei sa realizezi o conexiune dansează si țopăie într-una iti dai seama ca nici nu va auzi ceea ce încerci sa-i zici.

Asa ca mai eficient in cazul asta este sa o iei la dans, s-o învîrti, s-o iei pe sus de cîteva ori pana a începe sa-i zici ceva. Ai rezonat in felul asta la nivel energetic, ceea ce va ajuta ulterior sa creezi mai eficient conexiunea.

Observația 2 .  Ok, energetic sunteți pe aceeași frecventa, dar verbal încă nu ai aflat mare lucru despre ea de care sa te poti agata in continuare. In acest caz poti face următorul lucru: Sa oferi de la tine si sa aduci valoare conversației. Aici Silviu a venit cu o structura foarte simpla pentru a-i ajuta pe baieti sa nu rămînă niciodată fara material de conversație.

Decît sa te focusezi pe întrebări, gen interviu, mai eficient este sa aduci valoare prin afirmații.

Iar in acest sens poti face 3 tipuri de afirmatii:

• ce simti (cu privire la un anumit lucru)
• ce iti place (tot referitor la un lucru sau la o situatie)
• si de ce (motivul)

Daca folosești structura asta simpla poți fi liniștit ca vei genera conversații interesante din partea ei încît sa nu iți mai bați capul cu rutine si texte învățate pe de-rost. Conexiunea este într-adevăr ceva natural si e foarte benefica atunci cand se are loc intre doua persoane.

Tie cum iti este mai ușor sa realizezi o conexiune ?

Am mai vorbit in trecut despre constientizarea credintelor limitative si despre comunicarea cu persoane care inca sunt afectate de aceste credinte.

In ceea ce priveste comunicarea, am introdus folosirea patternurilor Sleight of Mouth.

Sa recapitulam putin….

Aceste patternuri au fost introduse de Robert Dilts care a modelat marii lideri si maestri in comunicare. Intamplarea ce l-a determinat pe Dilts sa identifice aceste patternuri a fost in timpul unui seminar NLP in care Richard Bandler a jucat rolul victimei cu niste participanti asa-zisi “experti in comunicare”.

Bandler s-a folosit de o situatie ce s-a creat inainte de inceperea seminarului, anume, scena pe care statea a trebuit sa fie reparata, si a presupus ca cineva a stricat-o pentru a-l sabota. Orice explicatie incercau participantii sa-i ofere, Bandler gasea o portita prin care sa isi mentina credinta paranoica cum “ca cineva ii vrea raul”. Cititi aici tot dialogul folosit de Bandler (The Blame Game).

Pronind de la aceasta intamplare, Dilts a scos in evidenta cat de important este limbajul pe care-l folosim in schimbarea convingerilor limitative. Este foarte important modul in care vorbim cu noi insine cand descoperim o credinta limitatoare. Daca o luam ca si batuta in cuie, ca si cand ea va fi mereu adevarata iar noi va trebui sa gasim metode de a o evita, atunci mereu vom cara pe umeri povara ei.

Dar daca o iei ca pe un joc, daca devii putin curios si o treci prin toate aceste patternuri, vei observa ca orice credinta isi poate schimba valoarea de adevar.

Pana sa incerci sa schimbi convingerile celorlalti, ai putea foarte bine sa folosesti aceste patternuri pentru schimbarea propriilor tale convingeri. Nu poti si nici nu e indicat sa incerci sa schimbi convingerile celorlalt pana ce nu ai lucrat cu propriile convingeri si ai observat ca se pot schimba.

Ca si o analogie, sa ai o convingere bine inredacinata, esti ca si pestele in apa care nu stie ca exista si uscat in afara. Trebuie sa vina cineva sa-l scoata si sa-l puna pe uscat, abia atunci observa ca mai exista si alta lume si alte posibilitati. Alta analogie, e ca si cand te uiti pe gaura cheii si vezi o mica parte din incapere, iar cand deschizi usa vezi o imagine mai de ansamblu (big picture).

La fel si aceste patternuri, au rolul de a relaxa conditiile unei convingeri astfel incat sa vezi si alte posibilitati decat ceea ce ai experimentat pana acum.

Cum aplicam Sleight of Mouth?

1. Intentia: Focuseza-te pe intentia din spatele afirmatiei. Asta se poate face prin descoperirea intentiei pozitive ce se ascunde in spatele credintei, sau prin confruntarea intentiei negative
2. Consecinta(e): Gaseste o consecinta (chiar si una neintentionata) ce rezulta din schimbarea credintei.
3. Un alt rezultat: Probabil oamenii care fac XYZ au nevoie de ABC.
4. Contraexemplu: Gaseste o exceptie pentru care afirmatia credintei nu ar fi adevarata – in ce situatie aceasta credinta nu ar fi adevarata
5. Aplica pe sine: Intoarce afirmatia catre cel care a zis-o – sugerandu-le ca acea consecinta a credintei se aplica lor pentru ca au facut acea afirmatie.
6. Strategia realitatii: Pune la indoiala credinta justificand-o prin faptul ca a luat nastere din anumite perceptii. Ii rogi sa-ti demostreze cum stiu ca acea credinta e adevarata, sau ce aspecte ale credinte sunt cu adevarat importante.
7. Modelul lumii din care fac parte: Justifica ceea ce spun ca si o consecinta a mediului din care fac parte.
8. Meta Context/Frame: Pune la indoiala contextul din spatele credintei decat credinta in sine. Sugereaza faptul ca in spatele acelei credinte se intampla altceva de fapt.
9. Schimba dimensiunea frameului/contextului: Extinde implicatiile acestei credinte pe o scara mai larga (sau mai restransa); sau catre un context temporal mai lung sau mai scurt.
10. Ierarhia criteriilor: Pune la indoiala credinta avand in vedere un criteriu mai important de evaluare, le sugerezi ca ar trebui sa ia in considerare si sa se focuseze pe ceva mai important.
11. Analiza in detaliu: Inspecteaza un element specific al credintei care ar putea sa-i schimbe valoarea de adevar.
12. Priveste in ansamblu: Fa o generalizare pe baza credintei care ar putea sa-i modifice valoarea de adevar.
13. Metafora / Analogie: Ofera un exemplu asemanator care ar putea sa-i schimbe credinta.
14. Redefinire: Foloseste cuvinte similare pentru a reformula credinta, in asa fel incat simpla reformulare altereaza sensul ei.

Iar ca sa facem inca un exercitiu, sa luam de exemplu credinta limitativa intalnita la majoritatea barbatilor cum ca : “Nu poti cuceri o femeie daca nu ai bani” si s-o trecem prin toate aceste patternuri:

1. Intentia: De fapt tu eviti sa recunosti ca nu ai destula incredere in tine, justificand-o prin lipsa banilor.
2. Consecinta(e): Vrei sa spui ca toti oamenii cu bani au parte de femei de calitate in viata lor?
3. Un alt rezultat: Probabil ai nevoie sa cladesti incredere in tine, in fortele proprii si sa nu mai fii asa dependent de factori externi.
4. Contraexemplu: Stiu multi alti barbati care nu castiga nici macar un sfert cat castigi tu, dar care nu duc deloc lipsa de femei in viata lor.
5. Aplica pe sine: Faptul ca spui acest lucru ma face sa cred ca nu stii mai nimic despre femei si nu ar trebui sa te iei asa mult in serios.
6. Strategia realitatii: Cum anume ai ajuns tu la aceasta concluzie?
7. Modelul lumii din care fac parte: Pun pariu ca toti oamenii din jurul tau cred asta. Daca le-as spune prietenilor mei ce mi-ai zis tu, i-ar bufni rasul.
8. Meta Context/Frame: Acum 5000 de ani nici macar nu existau bani, dar cu toate acestea oamenii s-au imperecheat cu succes. Fred a reusit s-o cucereasca pe Wilma .
9. Schimba dimensiunea frameului/contextului: Daca toti barbatii ar crede acest lucru, 90% ar ramane fara pereche. Intreaba-l pe tatal tau cat de bogat era cand a cucerit-o pe mama ta !
10. Ierarhia criteriilor: Nu crezi ca ar fi mai important sa te imbogatesti pentru ca asa vrei tu, nu pentru a face pe plac femeilor, iar in felul acesta vei cuceri o femeie prin ceea ce esti?
11. Analiza in detaliu: Unde anume in procesul de seductie intervin banii pe care ii ai?
12. Priveste in ansamblu: Intotdeanua iti place sa gasesti scuze pentru a nu aborda o fata? Crezi ca doar banii au fost singurul tau impediment?
13. Metafora / Analogie: Mai bine iei exemplul leului, regele padurii, cand are chef de o leoaica se duce direct si o ia pe sus, nu are nici o indoiala ca va da gres.
14. Redefinire: Vrei sa spui ca a cuceri o fata se rezuma la a-i cumpara atentia?

Pe final, as vrea sa faceti un exercitiu: Luati o credinta limitativa, nu trebuie sa fie neaparat legata de relationarea cu sexul opus, poate fi si despre alte lucruri ce va intereseaza momentan, treceti-o prin toate patternurile si apoi raspundeti mai jos in comentarii formularile pe care le-ati facut la fiecare pattern. In felul acesta “va veti faceti mana” in lucrul cu credintele limitatoare, iar data viitoare cand va veti mai lovi de ele, veti avea o unealta pe care o puteti folosi imediat pentru a va crea noi oportunitati.

Multi baieti isi bat capul cu NLPu asta, “cum dracu sa-l aplic eu in seductie”. Confuzia provine din faptul ca NLP-ul ca si tehnica de lucru , cuprinde multe aspecte. Daca te apuci sa studiezi NLP vei observa ca se poate aplica in multe domenii, iar fiecare domeniu la randul lui contine prorpriile seturi de exercitii si concepte.

Patterning-ul in seductie se poate aplica intr-un mod mult mai simplu, nefiind nevoie sa studiezi ani la rand. Modalitatea de baza pe care trebuie s-o aplicati este Analogia , sau asocierea unor termeni sau procese relativ asemanatoare. Ross Jeffries folosea mult aceasta metoda pentru a construi patternuri in seductie.

Ce inseamna asta?

Procesul de seductie poate fi asemanator multor altor procese din viata de zi cu zi. De exemplu poti sa-l asemeni cu un dans, cu inflorirea unui mugur,  polenizarea unei flori, cu un schimb de energie, cu o contopire intre doua entitati…si multe altele. Dar smecheria este sa nu vorbesti direct despre seductie ci despre procesul asemanator seductiei.

In felul acesta poti amplifica mult mai mult senzatiile pe care vrei ca fata sa le simta. Limita este impusa doar de imaginatia fiecarei persoane.

Mai jos aveti un pattern superb aplicat in seductie, din filmul “Don Juan DeMarco” , unul dintre filmele pe care vi le-am recomandat sa le vedeti. Pattrernul incepe in momentul cand Don Juan descrie un anumit tip de femeie. Observati analogia intre ce descrie el si ce simte femeia cu care sta el la masa.

Ca un adevarat artist al seductiei , cum era Don Juan, asa si tu trebuie sa fii cu atentia in totalitate asupra senzatiilor pe cere i le provoci unei femei prin cuvintele tale. Tot Don Juan face analogia unui artist al seductiei cu un muzician care canta la un intstrument destul de rar intalnit si scump in acelasi timp, iar maestria lui se manifesta prin sunetele ce ies din acest instrument. La fel si tu iti imaginezi cu fiecare cuvant pe care-l rostesti, cu atat mai mult se vor va accentua acele senzatii interioare de placere.

Dati si voi exemple de patternuri pe care le-ati aplicat si au functionat !

PS. Pentru cei ce vor sa isi ascuta skillurile in seductie aveti ocazia perfecta in vara asta la bootcampurile de seductie la mare.  http://www.therealman.ro/bootcamp/

Am pentru voi azi un guest post din partea lui Marius Simion. El este trainer de NLP, se ocupa de www.nlpmania.ro si are pentru noi un exercitiu foarte util de facut:

Exercitiu de autocunoastere:

O sa spui ca e mai importanta actiunea decat cunoasterea pentru un barbat adevarat. Asa as zice si eu dar acest exercitiu te face sa intelegi  ce se intampla in mintea ta atunci cand iei decizii.

Pentru orice etapa de dezvoltare personala decizia este elementul de baza. Gandeste-te ca la un moment dat ai luat decizia sa te schimbi, apoi ai luat decizia sa inveti ceva nou si ai decis sa cauti carti sau articole online.

Decizi in fiecare secunda a vietii tale. Uneori deciziile sunt de mai mica importanta (decizi care ciorapi ii iei in picioare sau ce la ce film sa te uiti in seara asta) alteori iti pot influenta restul vietii (decizi de cariera sa urmezi, decizi cine iti este partener intr-o relatie, decizi pe cine votezi , decizi daca sa citesti mai mult )

Toate deciziile noastre sunt niste rezultate ale unor filtrari de informatii.

In continuare o sa iti explic cum sa afli din ce iti este format filtrul deciziilor tale.

O sa iti intelegi mult mai bine cum de ai luat o decizie sau alta. Si chiar mult mai important: o sa intelegi deciziile altor persoane.

Orice gand iti apare este filtrat de aceasta structura a valorilor personale. Am auzit unii care spuneau ca valorile sunt fixe si nu le poti schimba niciodata. Fals! Eu am schimbat la mine si am schimbat si la alte persoane.

Am avut un client care avea ca valoare principala “cariera” si nu reusea sa aiba o relatie de cuplu de durata pentru ca era dispus sa sacrifice orice pentru cariera. Am luat-o inapoi pe calea prin care si-a format aceasta valoare si am schimbat cateva idei, pana cand omul nostru nu mai considera pe primul loc cariera.

Azi vreau numai sa iti arat cum poti sa afli lista ta de valori, poate in viitor o sa scriem si tehnica de a modifica aceste valori ca sa se potriveasca mai bine obiectivelor tale.

Exercitiu pentru a afla lista de valori care iti ghideaza viata si gandurile

Cauta cateva foi de hartie si un creion.

Apoi  incepe – fara graba – sa faci o lista cu valori in care tu crezi, fara nici o ordine. Pune-le pe hartie, asa cum iti vin in minte. Valorile sunt definite printr-un singur cuvant care tu crezi ca arata ceva important in viata ta. Ca sa iti fie mai usor uite cateva exemple de valori din lista mea: “libertate”, “relaxare”, “joc”, “dezvoltare personala”, “bani”, “familie”, etc.

E foarte important ca aceste cuvinte sa fie clar definite pentru tine, sa nu fie numai niste concepte oarecare. De exemplu daca spui “familie” sa iti fie clar daca te gandesti la parintii tai si la frati, sau daca te gandesti la tine si partener. E frumos conceptul de familie dar nu te ajuta in exercitiu decat daca ai pus un comentariu in mintea ta in care ai explicat ce inseamna pentru tine.

Sau valoarea “iubire” inseamna pentru tine emotia de indragostit sau poate ca inseamna sa iti petreci timpul cu partenerul, inseamna seductie, etc. Trebuie sa iti fie clar tot ce reprezinta fiecare cuvant de pe lista altfel nu ai cum sa faci partea finala a exercitiului. “Distractie” vezi sa nu se confunde cu alta valoare de pe lista. De exemplu pentru cineva “distractia” inseamna sa stea cu prietenii. In acest caz nu e clar definita, pentru ca se confunda cu valoarea “prieteni”.

Asa ca nu te grabi, ci scrie pe fiecare rand cate un cuvant si gandeste-te ce implica pentr tine acel cuvant.

La final trebuie sa fie pe lista aproximativ 10 valori si numai acelea care le consideri tu importante pentru tine.

In etapa urmatoare va trebui sa iei o alta foaie si sa o pui langa lista ta. Acum, pe prima foaie ai o lista cu 10 valori care sunt importante pentru tine.

1. Pe foaia goala scrie acum prima valoare din lista si pui numarul 1 in dreptul cuvantului scris.

2. Acum incepe sa compari aceasta valoare din foaia 2 cu fiecare valoare din lista initiala.

Sa zicem ca ai lista asta:

- Libertate

- Dezvoltare personala

- Familei

- Prieteni

- Calatorii

- Distractie

- Cinste

- Cariera

- Etc

Ce ai de facut este sa  iei “libertate” si sa il scrii pe foaia goala apoi sa il compari cu “dezvoltare personala”, apoi cu “familie”, apoi cu “prieteni”, etc – din prima lista.

3. Il compari sa vezi daca e altul mai important decat “libertate”. Daca – de exemplu – ajungi sa spui ca “cinstea” e mai importanta decat “libertatea” – stergi cuvantul “libertate” si pui “cinste” in locul lui la numarul 1. Mergi pana jos pe lista. Daca nu intalnesti alt cuvant mai important decat cel de la numarul 1 atunci inseamna ca exact aceea e valoarea ta cea mai mare. Cea care iti dirijeaza cele mai multe decizii.

In acel moment trebuie sa tai din lista initiala cuvantul respectiv ca sa nu te mai incurce in continuare.

4. Apoi scrie la numarul 2 urmatorul cuvant din lista initiala. Faci exact aceeasi metoda si compari acest cuvant cu toate celelalte din lista initiala pana nu mai apar schimbari si pana ai ajuns la ultima comparatie. Acel cuvant ramas la numarul 2 e valoarea ta secundara.  Acum taie din lista initiala si acest cuvant.

5. Tot asa, pana parcurgi toata lista de valori. Daca cumva ti se pare dificil sa compari doua valori cauza poate fii faptul ca nu ai definit clar ce inseamna pentru tine fiecare dintre ele sau faptul ca iti par importante ambele. Intreaba-te, daca ar fii sa renunti la una din ele la care nu ai putea renunta. Asa o sa stii care din ele e mai importanta pentru tine.

Exercitiul are si o varianta mai complexa de a face proba dar e suficient asa pentru moment.  Sa stii ca atunci cand il citesti pare complicat. Incearca sa il faci scriind pe hartie lista de valori si apoi continua pas cu pas. O sa iti para imediat mult mai simplu. E numai tendinta noastra de a vedea lucrurile mai complicate decat sunt in realitate.

Interpretarea valorilor tale – structura deciziilor

Iti dau un mic exemplu despre cum se interpreteaza lista finala de valori.

Cand toate valorile sunt numerotate, cand stii care sunt primele 3 valori (acelea sunt cele mai importante, ele sunt responsabile cu majoritatea deciziilor tale) iti poti cu adevarat intelege motivatiile din spatele actiunilor tale.

Fii atent, daca ai pe primul loc “cariera”, de exemplu ca in cazul clientului meu, o sa iti indrepti toate gandurile in aceea directie, toata viata ta o filtrezi prin aceasta valoare. Nimic nu e mai important decat asta. “Cariera” o sa iti manance toata energia. Daca ai “cinstea” pe un loc secundar vei considera deci “cariera” mai importanta decat “cinstea”. Vei mintii fara nici un conflict interior daca e ceva legat de cariera. Dar daca esti pus sa minti pentru, sa zicem “prieteni”, care sunt pe ultimele locuri pe lista, nu vei putea. Pentru ca “cinstea” e mai importanta pentru tine decat “prietenii”.

Daca ai “cuplu” pe primele locuri iar “sex” pe un loc mai jos, nu o sa te intereseze asa mult sexul pentru ca ceea ce are valoare pentru tine este poate intimitatea din cuplu. (defineste cat mai bine fiecare cuvant)

Repet, toate acestea sunt exemple ca sa te fac sa intelegi cum sa iti interpretezi propria lista de valori. Daca reusesti sa faci o interpretare corecta, vei reusi sa iti anticipezi deciziile si comportamentele in cea mai mare parte. Vei stii care sunt motivatiile tale subconstiente si vei reusi sa iti canalizezi energia spre valorile cu adevarat importante pentru tine.

Pe langa asta, vei reusi sa intelegi si sa anticipezi si comportamentele altor oameni, pentru ca stii ca orice decizie a lor se ia pe baza unei filtrari a valorilor.

Folosirea valorilor este una dintre tehnicile cele mai rapide si mai interesante de persuasiune, poti convinge pe cineva mult mai usor sa faca ce vrei tu folosind exact nucleul de valori care ia decizia.

E o metoda care trebuie folosita cu inteligenta si nu o recomand incepatorilor pentru ca poti sa atingi niste butoane sensibile si sa nu mai stii ce sa faci apoi. Dar … pe maestru il face exercitiu! Asa ca … incepe sa exersezi.

Pe curand, Marius

PS. Au mai ramas 4 locuri disponibile la bootcampul pentru barbati. Care din voi simte ca sta prost la capitolul inner game si la practica, nu mai stati pe ganduri , inscrieti-va acum ! http://www.therealman.ro/bootcamp/

Azi am sa raspund unui mail din partea unui fost participant la bootcampul de seductie. Am vorbit la bootcamp ca este bine sa ceri feedback din partea fetelor cu care te intalnesti sau cu care ai fost pentru a evolua mai repede. Asadar mailu din partea lui Mircea:

Salut Octav,

Am inceput sa iau feedbackuri de la tipele cu care ma vad. Stiu ca e de low value treaba asta dar daca tot o dau in bara cu o tipa ce mai am de pierdut. Ideea mea venit de la un bun prieten, wizz guy in NLP, care o data pe an suna pe toti care i-a cunoscut si le cere sa ii zica 3 sfaturi si 3 calitati.

Iti scriu pt ca vreau sa iti cer parearea ta de barbat cu mai multa experienta..pt k mie mi se par cam dubioase feecbackurile… e posibil oare ca ele sa nu zica adevarul si sa incerce sa ma transforme intr-un nice guy? sau chiar sunt de luat in calcul?

De ex:

1. “pari sau esti cu nasul pe sus, mie nu imi plac oamenii astia si probabil asta m-a facut sa nici nu ma atasez de tine, pt ca de obicei imediat pun suflet.”

Parerea mea: eu caut sa creez atractie nu o relatie pe termen lung..
Intrebare: Sa o las mai moale? Se devin mai gratuz? cum mi-a zis una

2. “o chestie care probabil o sa mearga si la alte fete a fost ce ai facut de ziua mea, tuturor probabil le place un barbat atent cu ele, imi place ca ai tinut cont de ziua mea.”

Parerea mea: Daca ziua ei s-a interpus intre first date si sex..ei bine nu am avut incotro.
Intrebare: crezi ca aduce a nice guy din nou….?

3. “nu ma interesa ca vrei tu sa devii mare miliardar sau sa ai nush ce casa nush unde…nu sunt materialista, poate imi spuneai toate alea ca sa ma impresionezi, eu nu traiesc ca sa fac bani, nu pt bani. poate la unele da bine chestia asta, sunt destule.”

Parerea mea: Nu era vb neaparat de bani. Puteam sa ii zic si ca vreau sa bat recordul la scuipatul in lungime. Ideea era sa vada ca sunt pasionat de ceva, k urmaresc ceva. Curios e ca totusi imi pomeneste de asta…daca nu o interesa deloc probabil ca nu ar fi tinut minte asta, asa nu am de altfel chiar nu a tinut minte alte chestii.
Intrebare: Ce parere ai de treaba asta gen “nu ma intereseaza banii”? Spune adevarul ?

Mersi mult, astep cu nerabdare parerea ta!
Mircea

PS: Am cumparat cartea lui Pera Novacovici…f tare..tipul mai ales ca e si psiholog!

Salut Mircea

Fetele oricum iti dau feedback fie ca le ceri fie ca nu le ceri. Ele sunt mai sensibile la atitudinea ta, si poti observa din reactia lor daca ceea ce faci tu e bine sau nu. Dar tu fiind la inceput ai nevoie de ceva mai concret, mai explicit, pentru a-ti forma in mintea ta cat mai clar imaginea pe care o proiectezi tu in exterior.  Eu iti recomand sa ceri feedback cu privire la momentele cheie din relationarea cu o fata, de exemplu pune-i intrebari de genul:

Ce te-a determinat sa iesi cu mine prima data?

Ce te-a determinat sa te culci cu mine?

Ce calitati alea mele le apreciezi, ce calitati nu le apreciezi?

Daca ai putea schimba ceva la mine ca sa ne intelegem mai bine, care ar fi acel lucru?

Ce te-a determinat sa stai atata timp cu mine si sa nu cauti pe altcineva?

Daca exista cineva care crede ca tu esti ciudat sau ce faci tu e low value, explica-i clar, “Draga mea, eu vreau sa evoluez in domeniul asta, si pentru asta am nevoie sa stiu cat mai bine daca ceea ce fac imi este de folos sau nu, asa ca raspunde-mi te rog sincer la intrebari”, si te va aprecia mai mult dupa. Si ca sa accentuezi si mai mult conexiunea dintre voi, ofera-i si tu la randul tau feedback sincer. Vei observa ca dupa ce faceti treaba asta, conversatiile dintre voi vor fi mai autentice si veti fi mai liberi in exprimare.

Daca tu crezi ca ea vrea sa te transforme in nice-guy, e posibil, dar in orice caz sa iei in considerare raspunsurile ei ca s-o intelegi mai bine.

Referitor la scopurile tale, si la ce i-ai spus ei ca vrei sa faci pe viitor…e bine sa-i spui de o pasiune de a ta, am mai zis si la bootcamp, dar incearca sa-i spui de niste scopuri personale care au un impact asupra celor din jur, care daca le atingi vei aduce o contributie lumii. Incearca sa descoperi si apoi sa-i spui care va fi amprenta ta in mod placut asupra lumii, nu doar pentru propria ta placere, iar asta te va face mai atractiv in ochii ei.

Pornind de la exemplu cu scuipatul in lungime, iti dau un exemplu, la fel de banal. “Vreau sa ajung sa pot face cea mai gustoasa omleta cu branza, pentru ca am observat ca daca mananci ceva gustos atunci cand te trezesti pornesti ziua cu un chef de viata mult mai mare decat atunci cand mananci orice altceva. Si mi-ar placea sa le fac si colegilor mei de apartamaent asa ceva, sa observ cat de mult ii binedispun”. …. iar asta e de ajuns ca sa observe ca vrei sa contribui asupra lumii si nu esti egoist , sa vrei ceva doar pentru tine.

Sper sa-ti fie de folos

PS. Inreaba-l pe Pera care este scopul lui , si atunci iti vei da seama de ce iti va prinde asa bine sa citesti cartea lui .

Acum ceva vreme am fost la un mic seminar al lui Andy Szekely pe tema schimbarii generative. Il recomand pe Andy tuturor celor care vor sa faca un pas inainte in dezvoltarea lor personala. Iata aici notitele care mi le-am luat:

Cati dintre voi mai credeti in Mos Craciun? Cati ati crezut vreodata ca Mos Craciun exista?

Ei bine , fiecare dintre noi la un moment dat a avut aceasta credinta (belief) cum ca Mos Craciun exista, dar , cel putin in cazu meu, in decurs de vreo cateva saptamani s-a schimbat total aceasta credinta, fara nici o ramasita cum ca ar mai fi adevarata vreodata.

De multe ori, ne este greu sa schimbam convingerile noastre, si ale altora. Cel mai rapid, ele sunt schimbate de un eveniment tragic , sau vreo experienta la un pas de moarte. In rest , pentru a le schimba, trebuie umblat la sistemul de valori al fiecaruia.

Acest sistem de valori, puteti sa vi-l imaginati pe mai multe planuri, cu mai multe obiecte, fiecare pozitionat in functie de valoarea sa. Unele valori sunt profund ingropate in inconstient, multi oameni n-au nici cea mai mica idee despre existenta lor, dar in acelasi timp ele au un rol foarte important : ori te propulseaza, ori te tin in loc.

Sistemul de convingeri (Belief sistem)

Pentru a va identifica sistemul propriu de valori , puneti-va urmatoarele 6 intrebari:

1) Ce este cel mai important pentru mine in viata?

(enumerati 4 valori maxim)

2) Care este prioritatea acestor valori?

3) Care sunt lucrurile din viatza ta, pentru care ai face orice ca sa le obtii? (motivare pozitiva)

4) Care sunt lucrurile din viatza ta pentru care ai face orice ca sa le eviti? (motivatie negativa)

5) Ce iti place sa faci atat de mult incat sa platesti?

6) Daca ai castiga maine 1 milion de dolari, ai continua sa faci ceea ce faci azi?

Acum pentru a descoperi daca sunteti conectati cu valorile voastre cele mai importante, puneti-va urmatoarele intrebari:
Ceea ce-mi doresc eu sa fac are vreun conflict cu raspunsurile de la 5-6?
Valorile care le-am descoperit la 3-4, contravin cu valorile care le-am descoperit la 1-2?

Deasemenea, pentru a te motiva mai mult, fii mereu constient de acest contrast, intre motivatia negativa si cea pozitiva.

Constientizarea valorilor

Mintea umana detecteaza mult mai usor diferentele decat asemanarile. De cele mai multe ori , oamenii sesizeaza ce merge prost, mai mult decat ce merge bine, sau ce ar putea merge bine cu putin ajutor.

In viatza de zi cu zi a unui om, sunt momente in care se simte bine, si momente in care se simte naspa. Acestea se numesc gropi de potential.

Cum poate un om sa faca felu in care se simte bine intr-un moment , sa il regaseasca si in alte situatii?

Pentru asta trebuie sa identificam gropile de potential, si anume, sa stim de ce ne simtim bine, si de ce ne simtim prost. Odata identificate cauzele, putem recunoaste mai usor starile in care ne simtim bine, iar cu cat dai mai mare atentie starii de bine, cu atat cresc mai mult, si ajung sa se extinda, si sa acapareze gropile de potential negativ(starile naspa) si iti furnizeaza resursele de care ai nevoie timp mai indelungat.

Pentru a afla daca esti pe drumul cel bun in a obtine valorile tale, puneti urmatoarea intrebare: Ce trebuie sa se intample pentru ca eu sa simt ca am ..X.. ?

Cu cat ne focalizam mai mult asupra unui lucru, acesta are tendinta sa creasca si totodata sa il simtim mai intens.

Cand ajuti o persoana sa faca ceea ce face bine, o ajuti sa-si mareasca groapa de potential pozitiv, si sa se simta bine.

In coaching este esentiala schimbarea generativa. Coachingul da clientului feedback generativ pe lucruri care deja le face bine. Feedbacku generativ este mult mai bun decat feedback corectiv, in care ii sunt aduse aminte toate greselile care le-a facut. Pentru a ajuta mai mult pe cei din jur trebuie sa ne dezvoltam capacitatea de a extrage ce e mai bun din cei din jurul nostru.

Cand ne nastem avem o energie vitala foarte mare, dar cu timpu vin multi oameni care astern o pojghita asupra noastra care ne impiedica sa vedem lumina. Aceia sunt oamenii care evidentiaza doar greselile care le facem , si ne fac intr-un fel vinovati pentru ca le-am facut.

Cam astea au fost ideile principale care s-au discutat in seminar, in plus am mai facut niste exercitii de grup, in care trebuia sa ne dam seama de valorile unei persoane si sa le dam feedback pe acele valori.

In principiu, un om care isi cunoaste foarte bine valorile pentru care traieste, se spune ca este un om aliniat, integru, iar aceasta integritate ii confera o carisma aparte. Asa ca uitati-va adanc in interiorul vostru si indentificati-va propriile valori, si faceti tot posibilu sa vi le amintiti mereu , in tot ceea ce faceti !

Cum sa treci peste orice obiectie?

Acum cativa ani eram fascinat de NLP si Hipnoza si cate poti realiza in comunicarea persuasiva folosindu-te de aceste stiinte. In cazul unei negocieri directe, fata in fata, cea mai de folos unealta este Sleight of Mouth.

Ce anume este Sleight Of Mouth?

Marii maestrii ai comunicarii si speakeri motivationali au un talent specific in a alege cuvintele sau sintaxa astfel inca pot redirectiona atat atentia interlocutorului cat si perceptia (uneori limitata) a credintelor , valorilor si atitudinii lui. Toate gandurile si actiunile noastre au un anume cadru (frame) de referinta. Cateodata , aceste frameuri ne limiteaza mult alegerile pe care le facem.

Asa ca folosim “reformularea “ pentru a relaxa conditiile problemei, astfel oferindu-i mai multe cai de rezolvare. Sleight Of Mouth este un set de patternuri dezvoltat de Robert Dilts , care tocmai asta face, ne ajuta sa reformulam mai bine o afirmatie.
Credintele sunt exprimate prin afirmatii alcatuite din “echivalenta complexa” (A inseamna B), sau “cauza-efect” (A duce la/cauzeaza B).

Patternurile Sleight of Mouth

Sa luam de exemplu afirmatia unei fete: “Doar fetele usuratice fac sex la prima intalnire !”, in care identificam:
A: sex la prima intalnire
B: imaginea ei de fata cuminte
Legatura dintre A si B: Ea nu este constienta ca va face sex cu tine la prima intalnire pentru ca ea crede ca este o “fata cuminte” (pana la reformulare).

E bine sa aplici aceste reformulari una dupa alta, maxim 3-4, dar intr-un ton hazliu, nicidecum serios .

Sa le luam pe rand deci:

1 ) Intentia (Care ar putea fi intentia pozitiva?… de a nu parea usuratica)
“Stiu ca nu vrei sa pari prea usuratica, dar in acelasi timp vrei sa poti savura acest moment si sa te simti bine in pielea ta atunci cand il faci. Vom trece mai departe doar daca te simti comoda si ai toate motivele sa continuam acum. ”

2 ) Redefinirea (Folsirea unor cuvinte sinonime dar care ar putea sugera ceva diferit… ex: redefinirea termenului de “usuratica”)
“A fi usuratica nu se rezuma la parerile celor din jur, ci mai degraba la cum te vede barbatul cu care esti. Nu-i asa ca ai prefera sa te comporti mai usuratic cu barbatul potrivit decat sa fii fata cuminte cu cel nepotrivit?”

3 ) Consecinta (Care poate fi o consecinta extrema a acelei credinte?)
“Daca toate fetele ar fi cumiti, nimeni nu s-ar mai distra pe lumea asta”
“Te-ai deschide doar cat sa experimentezi ceva placut impreuna cu mine, trecand peste modul de gandire ce pana acum te-a lasat sa te intrebi cum ar fi fost daca… te-ai distra si tu macar odata in viata ”

4 ) Chunk Down (analizezi elementele componete ale credintei)
“Ce anume te face sa crezi ca esti usuratica? Faptul ca traiesti clipa? Sau ca te simti bine?”

5 ) Chunk Up (exagerezi in asa maniera incat se schimba sensul credintei)
“Vrei sa spui ca orice persoana care este in stare sa isi depaseasca propriile limite si sa traiasca viata la maxim este o persoana non-grata si merita sa fie pedepsita?”

6 ) Contra-exemplu (gaseste o exceptie ce contrazice generalizarea data de credinta)
“Sunt o gramada de fete care nu fac sex la prima intalnire, dar pot fi considerate persoane non-grate.”

7 ) Metafora (foloseste o metafora sau o analogie care schimba generalizarea credintei)
Nu e chiar atat de simplu. Exista o parte mai “usuratica” in fiecare “fata cuminte” si o “parte mai cuminte” in fiecare “fata usuratica”.Intrebarea e, cum vrei sa fii tu in aceasta clipa?

8 ) Aplica credinta (foloseste aspecte ale credintei pentru a o nega)
“Esti sigura ca a fi “fata cuminte” inseamna sa nu te deschizi si sa nu fi aventuroasa cu barbatul potrivit?”

9 ) Un alt rezultat (propune un rezultat mai relevant astfel incat sa nu mai fie valabila credinta)
“Adevarata problema nu este faptul ca tu crezi ca esti “usuratica” sau ca te poti bucura de sexualitatea ta. Mai important e faptul ca putem sa fim impreuna si sa ne simtim bine fara sa ezitam si fara sa ne cerem scuze pentru ceea ce ne face sa fim oameni”.

10) Ierarhia criteriilor (Reconsidera credinta avand in vedere ceva mai important)
“Cand vei avea 70 de ani si vei privi in urma la tineretea ta, vei vrea sa ai satisfactia ca ai trait viata din plin… ca ai profitat de orice ocazie de a te distra… ca nu ai pierdut nimic atunci cand te-ai lasat dusa de val”

11 ) Modifica dimensiunea frameului (Re-evalueaza implicatiile credintei in contextul unui cadru de timp mai lung sau mai scurt, unui numar mai mare sau mai mic de persoane sau a unei diferite perspective)
“Daca stai bine sa te gandesti, asta e modul in care societatea vrea sa te comporti: sa nu te distrezi deloc, apoi sa fi nemultumita si sa cauti rezolvare cumparand un produs.”

12 ) Meta-frameul echivalent (Scoate la iveala un alt context ce contine aceasta credinta)
“Spui asta doar pentru ca mai tarziu vrei sa te comporti usuratica ”

13 ) Model al realitatii (Privesti credinta dintr-o alta perspectiva, model al lumii)
“Probabil de unde vii tu, a fi deschisa si senzuala inseamna ceva rau. Majoritatea pe care ii cunosc eu, cred exact invers.”

14 ) Strategia realitatii (Reanalizezi credinta pe baza perceptiilor specifice ei )
“Cum anume esti usuratica atunci cand te simti bine si traiesti viata din plin?”
“Cine mai exact zice acest lucru? Si cine le-a dat dreptul sa-ti controleze modul cum te distrezi si cum iti traiesti viata?”
“Cum iti dai seama ca a fii aventuroasa, deschisa si destul de increzatoare in propria ta sexualitate incat sa traiesti viata din plin e acelasi lucru cu a fi usuratica?”

Asadar, folositi patternurile Sleight of Mind pentru a lucra atat la convingerile limitatoare ale celor cu care interactionati si a-i ajuta sa gaseasca mai multe resurse in rezolvarea problemelor cat si la convingerile si credintele voastre proprii. Pentru a aprofunda mai mult despre aceste patternuri va recomand Sleight Of Mouth de Robert Dilts sau Mind Lines de Michael Hall.

De fiecare data cand inveti ceva nou exista acea perioada de intiparire a informatiei in creier, cand inca te mai gandesti la ce ai invatat si la cum poti aplica. In NLP se vorbeste de mai multe stagii ale invatarii (incompetenta-inconstienta, incompetenta-constienta, competenta-constienta, competenta-inconstienta). Pe noi ne intereseaza ultimul stagiu, pentru ca iti elibereaza o gramada din resurse, nu mai trebuie sa gandesti deloc in timp ce faci ceva si in acelasi timp sa faci cu succes acel ceva.

Citeste, invata, aplica…. ca si cand succesul tau de asta depinde

Cand te apuci de orice disciplina, iti recomand sa decizi care iti sunt scopurile tale (in prezent) iar apoi sa alegi o abordare care iti este tie mai potrivita pentru atingerea rezultatelor tale. E important sa alegi traininguri in care studentii au succes in a aplica ce invata pentru ei , nu sa alegi ceva doar pentru simplu fapt ca trainerul este carismatic, sau pentru ca el iti insira o gramada de povesti de succes. Deasemenea , fereste-te de trainerii care pretind ca au gasit raspunsul la toate si cauta pe cei ce recunosc ca si ei invata mereu cate ceva.

Daca ai gasit un trainer ai carui studenti au rezultate palpabile, atunci cresc si sansele ca tu ai ai succes cu ceea ce te invata el.

Asculta ce spune trainerul, fii atent la ce face si intreaba-te : “Ce a facut el acum? De ce a facut asa? De ce a trebuit s-o faca chiar acum? Cum ar fi sa fac si eu asa ceva? Daca ar fi sa fac asa ceva, cum as face-o? Cum altfel as putea folosi asa ceva?”

E important sa te scufunzi cu totul in atitudinea de invatat si sa faci orice ca si cand ar fi absolut adevarat. Continua cu aceasta atitudine pana cand incepi sa ai rezultate. Daca nu obtii rezultate de care si altii sunt mandrii, atunci examineaza cat la suta din vechea ta persoana a influentat noua experienta.

Continua munca ! Razi atunci cand gresesti, spune-ti in sine “hmm, asa nu”, uita si treci mai departe. La fel si cu succesele, bucura-te de ele si treci mai departe.

Stai si studiaza acea disciplina pana cand ai atins o oarece maiestrie, pana cand poti aplica, poti explica si poti arata altora cum se face. Foloseste-ti skillurile si influenta zilnic, in fiecare interactiune.

Competenta inconstienta apare dupa o perioada de training suficienta si intr-o forma corecta, pana cand tot ce faci si influentezi devine reflex.

Lumea este plina de turisti care sar de la un training la altul fara a lasa sa treaca timp suficient pentru asimilare. Ar fi bine ca tu sa fii un calator, nu un turist. Cand ai asa multe resurse din care poti alege e greu sa stai si sa studiezi un curs de la cap la coada. E de ajuns sa dai un search pe Google sau pe torrente si iti apar o groaza de variante. O data ce ai perfectionat mai multe cunostine, ar trebui sa selectezi ce este adevarat referitor la persoana ta in toate aceste abordari, ce depinde de situatie si ce nu ti se potriveste deloc. Acesta este inceputul descoperirii propriei tale discipline.

In marketingul din ziua de azi, acesta ar fi punctul cand redenumesti tot ce ai invatat si anunti ca esti cel mai bun pe domeniul X. Dar mai sunt si altii care trec cu vederea tot ce am scris mai sus si pur si simplu se prezinta ca specialist in domeniul X.

Asadar, alege sa faci ceva diferit !

De o saptamana incoace tot ascult o inductie hipnotica a lui Paul McKenna si sunt uimit de rezultate.,

Desi stiam ca hipnoza are rezultate, nu am mai gasit pana acum ceva care sa aibe rezultate imediate si profunde.

Dupa ce am ascultat acest mic fisier audio in fiecare zi, mereu ma trezesc punandu-mi intreabarea : “Cum s-ar fi comportat personajul meu ideal in aceasta situatie? ” iar in mintea mea imediat a apare imaginea mea ideala si automat observ schimbari in comportamentul meu, in gandire, in modul de interactionare cu ceilalti si in starea mea interioara.

Pentru cei care nici acum nu cred in hipnoza va recomand sa incercati si voi, nu dureaza decat 5 minute pe zi sa ascultati acest mp3. Il puteti downloada de aici , sau asculta direct :

Ce sunt ancorele si ancorarea?

Un concept important in NLP il constituie ancorele. Mai pe intelesul tuturor, o ancora este un stimul sau declansator (trigger) ce poate fi intalnit sub forma unui obiect, unei senzatii, unui cuvant sau fraze, unei atingeri ,sunet sau unei amintiri. Aproape tot ce simtim cu cele 5 simturi poate fi constituit sub forma unei ancore, in sensul ca poate declansa un gand , un sentiment, sau o reactie in noi.

Ancorarea este un proces continuu, ce se intampla zii de zi, de cele mai multe ori are loc la un nivel inconstient, si poate fi folositoare , sau nefolositoare. De exemplu o femeie neobisnuit de frumoasa, poate declansa intr-un barbat o senzatie de nervozitate, sau o tigare poate fi ancorata unei senzatii de calm si relaxare, etc….. In hipnoza si nlp, se stie ca o ancora trebuie repetata de minim 21 de ori pentru a se intiparii unei persoane. Dar din ce am observat eu si din experienta, e mai greu sa repeti o ancora cand esti in siguranta camerei tale, iar cand te aflii in public sau unde vrei tu s-o activezi, sa observi ca nu are absolut nici un efect.

Ei bine, am gasit o mica smecherie, despre …

cum sa iti fixezi mai bine ancorele

Vreti s-o stiti?

In viata de zi cu zi, ne lovim de o gramada de obiecte in mod constant si repetitiv. De exemplu, ceasul de la mana ni-l punem in fiecare dimineata, intrerupatorul de lumina la fel il folosim zilnic, clanta de la usa iarasi este un element pe care punem mana zilnic… si ma opresc aici … Ce ar fi sa facem , daca am atasa fiecarui din aceste elemente , cate ceva care sa ne aminteasca de ancora pe care vrem sa ne-o stabilim? De exemplu, ceasul poti sa-l porti la mana opusa(il vei simti in fiecare ora la mana), pe clanta de la usa sa legi o esartfa care sa iti aminteasca de ancora ta, pe intrerupatorul de lumina sa lipesti o notita , etc… poti sa fi creativ .

Ce s-a intamplat acum? In fiecare ora din zi, ceva iti va aminti despre ce vrei tu sa iti intiparesti ca ancora, si daca stai sa numeri toate instantele cand iti este amintita ancora, depasesti 21 intr-o zi, si daca faci asta timp de o saptamana, o luna, poti fi sigur ca acea ancora va ramane intiparita bine.

Si acum o mica aplicatie pentru barbati…

Stabiliti-va ca ancora, senzatia pe care vreti s-o aveti voi atunci cand aveti un joc de nota 10 in interactiunile cu femeile, incercati sa va inchipuiti ca pasaricile femeilor se uda doar cand intrati in incapere, da pai cand incepi sa si vorbesti. …suna bine nu? … bun, … iar aceasta senzatie asociaz-o cu toate acele elemente care se repeta in viatza de zi cu zi, va recomand sa gasiti 5 obiecte.

Incercati sa continuati exercitiul acesta timp de 2 saptamani, si apoi sa-mi povestiti ce s-a intamplat!

[contact-form 1 "Contact form 1"]